與各國外貿(mào)貨代面談時需注意哪些事項

目前做外貿(mào)和貨代的業(yè)務(wù)員大多是通過網(wǎng)絡(luò)來洽談業(yè)務(wù)，但還是免不了會與外商見面，越來越多的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始走出國門去做生意，如果因為一些細節(jié)上的差錯而導致交易的失敗，是相當遺憾的?，F(xiàn)在這里總結(jié)了一些小常識與注意事項，希望對各位的日常工作有所幫助.

中東阿拉伯國家的商人，往往在咖啡館里洽談貿(mào)易。與他們會面時，宜喝咖啡、茶或清涼飲料，嚴忌飲酒、吸煙、談女人、拍照，也不要談?wù)撝袞|政局和國際石油政策。

與英國人洽談貿(mào)易時，有三條忌諱：

與東南亞商人洽談商務(wù)時，嚴忌翹起二郎腿，乃至鞋底懸著顛來顛去。否則，必引起對方反感，交易會當即告吹。

俄羅斯及東歐諸國，對西方商人的禮待是極其熱情的。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時，切忌稱呼其為“俄國人”。

與芬蘭商人洽談時，應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類的職銜。

談判地點多在辦事處，一般不在宴會上。

談判成功之后，芬蘭商人往往邀請你赴家宴與洗蒸汽浴。這是一種很重要的禮節(jié)。如你應(yīng)邀赴宴時，忌諱遲到，且不要忘記向女主人送上5朵或7朵(忌雙數(shù)的)鮮花。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。在暢談時，應(yīng)忌諱談當?shù)氐恼螁栴}。

和法國人洽談貿(mào)易時，嚴忌過多地談?wù)搨€人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活的隱私。

赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當?shù)卣螁栴}。

德國商人很注重工作效率。因此，同他們洽談貿(mào)易時，嚴忌節(jié)外生枝地閑談。

德國北部地區(qū)的商人，均重視自己的頭銜，當你同他們一次次熱情握手，一次次稱呼其頭銜時，他必然格外高興。

若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴忌寫公司工作人員的名字。因為，如果收信人不在，此信永遠也不會被打開。

瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強調(diào)出來。

與美國人洽談交易時，不必過多地握手與客套，貿(mào)易談判可直截了當?shù)剡M入正題，甚至從吃早點時即可開始。